在目前的中国承包商中，风险管理的概念和技术尚处于普及和推广的阶段，由于缺乏对风险管理知识系统性的认识以及对于保险行业的了解，不少对外工程承包公司在国际工程的投保中显得经验不足，因此在海外仍要委托国内的保险公司安排保险业务，然后该保险公司利用他们对国际保险市场的熟悉，再找到工程所在国的保险经纪，这样增加了采用保险转移风险的成本。实际上，目前国际通行的办法是聘请保险经纪或保险咨询公司做顾问。引人保险经纪后，通过他们提供的保险服务，工程承包企业可以更好地避免由于缺乏保险知识而使企业权益受到损害。同时又能够通过与保险经纪的合作，培养人才，并在企业内部建立起一套完整的风险管理制度。保险经纪对于提高保险的效率，和承包商保险的效果具有极其重要的作用。

　　保险经纪的作用

　　成熟且规范的保险市场一般至少由五类机构组成：保险公司、再保险公司、投保人、为保险公司服务的保险代理和为投保人服务的保险经纪。保险经纪是指基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。一般而言，在国际上可以由保险公司支付这笔佣金，这是因为保险经纪做了一些如设计保单等本属于保险公司的工作，节约了保险公司的成本;也有由投保人基于保险经纪提供的保险咨询服务向其支付佣金;还有保险公司和投保人共同支付保险经纪的佣金。

　　保险经纪受雇于投保人，其职责是帮助投保人在所有保险公司的所有险种中选择最适合投保人的险种，协助投保人用最少的钱换取尽可能多的保险利益，并提供风险管理服务。

　　首先，工程风险的客观性、普遍性、偶然性、必然性、可变性要求风险管理专家— —保险经纪，来帮助承包商规避风险。保险经纪站在承包商的立场上，可以为他们提供科学的风险分析和评估，以及制定高效的风险应对策略，帮助承包商以最合理的价格买到充分的保险保障。保险经纪公司虽属保险中介，但从世界范围看，其主要业务应当是风险管理，这类风险管理企业的壮大有利于提高承包商的风险意识。

　　其次，由于很多大型项目牵涉到项目融资，因此保险经纪对融资方的需求的了解可以有效地协助投保人与融资方谈判，处理融资方最关心的风险，使得保险验证工作得以顺利通过。保险经纪在工程融资、设备供应与建设的合同管理方面的专长，可以协助投保人在合同中改进风险有关条款，如赔偿条款、保险需求条款、责任条款与不可抗力条款等，以保护他们的利益。

　　再者，资深保险经纪的专业经验与对建筑业第一手的信息加上全球风险资金管理与自保管理的资

　　源，应该为绝大部分的工程风险问题提供最合理、最合适的建议与方案。保险经纪可以通过国际保险市场，寻找优惠和充分的承保能力来应付不同类型的项目以及其不同的保障范围。他们掌握了大量的国际保险市场信息，可以更有效地比较国际保险市场与本土保险市场，从而给投保人提供更有利的建议。自动检查保险人包括直接承保的保险公司与再保险公司的财政状况，按照不同项目的规模，确保风险转移的安全性。

　　工程项目所伴随的风险是独特的，诸如高技术设计风险、履约风险等，保险安排往往也非常复杂，涉及业主、承包商、分包商、项目融资方与咨询顾问等。安排工程保险首先需要在做出保险安排之前，对项目结构、风险特点、风险转移等情况有非常深入的了解，保险安排本身也需要特别的经验。因此选择有相应专业技能和经验，可以了解和解决这些独特风险的保险经纪公司变得尤为关键。

　　工程保险经纪的服务

　　保险经纪的业务主要包括两个方面：工程项目的保险服务和工程项目的风险管理服务。

　　1.协助风险管理

　　协助识别和评估风险，包括研究工程事故记录、分析合同条件与条款、撰写全面的风险计划报告、进行事件发生和错误发生的因果关系分析、评估风险，并提出预防对策和风险分担建议、风险监控等。另外，协助监督风险管理包括建立风险档案、风险管理手册、制定应急措施、培训风险管理人员等。

　　2.设计投保计划和签订保险合同

　　设计项目风险投保计划包括收集资料、制定保险方案、识别可投保与不可投保风险、保证不重复保险、不遗漏保险。签订保险合同包括选择保险合同条件、洽谈保险费率和免赔额，确保被保险人的利益。在对风险进行分析与评估的基础上，保险经纪要本着经济的原则针对投保人的可保风险，向保险市场上的众多保险人寻求合理的报价，并把报价作一个表格及分析说明，在与投保人协商后，协助投保人完成保险单的签订，完成风险的转移。同时，在合同的签订过程中，保险经纪可以从投保人的利益出发，避免不足额保险或重复保

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